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Desarrollando Profesionales en Ventas

Las organizaciones son creadas con la finalidad de satisfacer necesidades que tiene la sociedad en la que se encuentra y la única manera de hacer llegar esos satisfactores es a través de la venta.

Desarrollando profesionales en ventas dictado por instructores certificados.

Descripción:

Las organizaciones son creadas con la finalidad de satisfacer necesidades que tiene la sociedad en la que se encuentra y la única manera de hacer llegar esos satisfactores es a través de la venta.

 

Por lo anterior, es necesario buscar las mejores estrategias y técnicas que nos permitan lograr esos objetivos a través de bases de datos de clientes o prospectos que se encuentran en nuestro

mercado potencial.

 

Y una de las estrategias fundamentales es el crecimiento profesional de los ejecutivos de cuenta, que les permita atender con calidad a los clientes.

Objetivos del Aprendizaje:

  • Explicar los fundamentos de las ventas

  • Asumir la venta como componente del servicio al cliente.

  • Utilizar tácticas y estrategias de negociación

Duración: 8 horas

Business People at a Lobby

TEMARIO Desarrollando profesionales en ventas

Fundamentos


La motivación de la compra Descubriendo las necesidades Características, beneficios y ventajas Valor para los clientes




El proceso de venta


Proceso de Venta (AIDA) Técnicas de cierre Objeciones




Aptitudes y actitudes del vendedor


Aptitudes Actitud con Inteligencia emocional




Tipos de venta


La venta como parte del servicio La venta consultiva




Creando clientes, no venta única





La negociación


Tácticas y técnicas de negociación Estilos de negociación Método Harvard de negociación




Desarrollando el MAAN






 

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